以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為載體,以產(chǎn)業(yè)的效率提升為根本,打造世界上最大的云工廠(chǎng)聯(lián)盟
2020年7月18日,在云印技術(shù)主辦的"業(yè)共聚,謀未來(lái):2020云印包裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟峰會(huì )"上,云印技術(shù)董事長(cháng)&CEO孫曉民博士圍繞包裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題作了《中國包裝,誰(shuí)會(huì )贏(yíng)在未來(lái)》精彩的分享,小印同學(xué)將現場(chǎng)演講做了整理,現將演講中的精彩內容分享給大家。
1.激蕩三十年:改革開(kāi)放后中國包裝產(chǎn)業(yè)現狀
通過(guò)1949年至2019年中國紙及紙板生產(chǎn)和消費量數據我們可以看到,1989年到1999年中國包裝用紙的需求就一直在迅速的增加,而且需求的增速遠遠高于產(chǎn)量的增速,這就意味著(zhù)賣(mài)方市場(chǎng)。這個(gè)階段整個(gè)包裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量的增速跟不上消費的增速,企業(yè)唯一需要擔心的就是訂單做不過(guò)來(lái)。
在這十年間,中國紙及紙板生產(chǎn)量和銷(xiāo)量增速都保持在9%左右。但是在1999年之后,中國包裝產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)分水嶺,產(chǎn)量的增速逐漸趕超消費的增速,并在2009年正式完成超越。 在2009年之后新的十年中,整個(gè)紙和紙板行業(yè)的平均增速開(kāi)始降低,最終下降到3%左右。
從全球來(lái)看,美國,歐洲,日本等發(fā)達國家地區的包裝產(chǎn)業(yè)維持2%的增速已經(jīng)接近20年。而中國包裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了過(guò)去的30年的高速增長(cháng)后,正式進(jìn)入了供大于求的存量時(shí)代。
中國包裝產(chǎn)業(yè)正在迎接新的挑戰!
2.存量市場(chǎng),效率為王:三十年后的新挑戰
經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展,中國包裝產(chǎn)業(yè)規模得到了極大地擴充,規模龐大,體系完善。然而,中國包裝產(chǎn)業(yè)和發(fā)達國家仍然存在較大的差距, 最核心的一個(gè)點(diǎn)就是效率。
2020年云印對全國一千多條產(chǎn)線(xiàn)的瓦楞產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)機率進(jìn)行調研排名, 目前廣東68%的開(kāi)機率是最高的,排名第二是福建,開(kāi)機率是66%,上海次之。華東地區浙江、江蘇分別是57%、56%,平均水平不到60%。
對于包裝工廠(chǎng)而言,最大的投入就是設備,設備的效率就是我們衡量效率的主要指標,中國的瓦線(xiàn)平均開(kāi)機率不到60%,橫向對比美國,日本和西歐,他們已經(jīng)進(jìn)入2%的增長(cháng)的存量時(shí)代20多年了,但是他們的效率是多少? 美國的開(kāi)機率達到96%。日本是95%,西歐是94%。
為什么會(huì )存在這么大的差距,中國的設備很差嗎?顯然不是。作為江浙滬優(yōu)秀包裝企業(yè)的代表,在座各位企業(yè)家們的設備水平可以說(shuō)是行業(yè)領(lǐng)先,但即使是現場(chǎng)大家的平均開(kāi)機率也就比行業(yè)平均水平高10%左右。這里產(chǎn)生了第二個(gè)問(wèn)題,大家都是存量時(shí)代,為什么效率差距這么大?
我個(gè)人提出的兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)是, 越是存量市場(chǎng),越追求效率,而只有效率,才是可以被積累的長(cháng)期能力。效率永遠在,而且他有長(cháng)期持續性,哪怕只降低一分錢(qián),這個(gè)優(yōu)勢也可以長(cháng)期保持。這一點(diǎn)我們可以和日本市場(chǎng)比較,日本包裝行業(yè)的設備老化情況嚴重,但依靠對生產(chǎn)的精細管理,其效率高出中國一半以上。
另外一個(gè)觀(guān)點(diǎn)來(lái)源于國際頭部包裝企業(yè)一體化的集團作戰帶來(lái)的啟發(fā)。單廠(chǎng)想要更高的效率,就必然靠向更加專(zhuān)業(yè)化,然而當面對的客戶(hù)越來(lái)越復雜,單廠(chǎng)就不足以完全滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,這就催生了多個(gè)專(zhuān)業(yè)化、高效率的工廠(chǎng)協(xié)同,這是必然趨勢。
總結上面的觀(guān)點(diǎn),我認為在存量時(shí)代,包裝產(chǎn)業(yè)應該以效率為核心追求, 一方面不斷專(zhuān)業(yè)化單廠(chǎng)能力提高工廠(chǎng)效率;一方面構建多廠(chǎng)協(xié)同分工體系,提升行業(yè)的整體效率和服務(wù)能力。
3.終局之問(wèn):中國包裝,誰(shuí)會(huì )贏(yíng)在未來(lái)?
我們回到中國包裝產(chǎn)業(yè)的現狀來(lái),中國的包裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)該怎么走呢?
許多企業(yè)家們都在進(jìn)行相關(guān)的探索,每家都可以有不同的做法。對于單一工廠(chǎng),它有各種路徑選擇,有的是橫向做大規模,有的是向上游造紙拓展,有的走了專(zhuān)業(yè)化的路等等等等。而對于國內一些大型集團來(lái)說(shuō),無(wú)非是自建工廠(chǎng),在各個(gè)區域大量建廠(chǎng),或者進(jìn)行企業(yè)并購,大量的并購,向各個(gè)區域市場(chǎng)去拓展。
然而這里又要面對另一個(gè)問(wèn)題,人才從哪里來(lái)?我一直認為的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是, 包裝企業(yè)的核心資源不是設備,不是產(chǎn)能,不是客戶(hù),而是人才,人才是企業(yè)的靈魂。如果公司離了人,剩下的只是一堆設備,一堆空置產(chǎn)能而已。同樣的設備,不同的人,發(fā)揮的效率也有很大的差距。如果是自建工廠(chǎng),我們得要重新培養多少個(gè)這樣的人才?如果沒(méi)有人才,如何既能保持單體工廠(chǎng)的自驅動(dòng)力,又如何能實(shí)現協(xié)作?
因此,"中國包裝,誰(shuí)會(huì )贏(yíng)在未來(lái)", 云印的觀(guān)點(diǎn)是,以包裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式,把中國的包裝企業(yè)聯(lián)合起來(lái),通過(guò)推廣優(yōu)秀經(jīng)驗,提升行業(yè)效率,然后協(xié)同這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,提升多廠(chǎng)生產(chǎn)效率,是未來(lái)中國包裝發(fā)展方向的最終解。
4.云印包裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成長(cháng)核心:以萬(wàn)人為師
如何做到優(yōu)秀經(jīng)驗的推廣?如何構建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?
首先是互聯(lián)網(wǎng)工具,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)我們連接行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,學(xué)習優(yōu)秀經(jīng)驗。云印提倡以萬(wàn)人為師,向每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)習,然后應用到更多的工廠(chǎng)中去,這就衍生了互聯(lián)網(wǎng)的使用需求。
云印產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心,所有產(chǎn)品成長(cháng)的邏輯都是基于學(xué)習優(yōu)秀經(jīng)驗。不管是學(xué)習吸取,還是在其他工廠(chǎng)交流推廣,都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)工具。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的數字化工具,把優(yōu)秀經(jīng)驗總結提煉成行業(yè)通用的標準語(yǔ)言,并用互聯(lián)網(wǎng)工具推廣到聯(lián)盟共同使用,協(xié)同提升后的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能一起實(shí)現整體效率的提高。
通過(guò)學(xué)習,理解,吸收,數據化,然后在企業(yè)內推廣提升效率,是我們的一個(gè)核心。
第二核心,我叫協(xié)同優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,多廠(chǎng)協(xié)作。等我們工廠(chǎng)開(kāi)始有了自己的效率,我們就有了做長(cháng)期合作的機會(huì )。企業(yè)間協(xié)作的點(diǎn)有很多,我們可以和紙廠(chǎng)就原紙集中采購進(jìn)行談判,我們可以和造紙廠(chǎng)協(xié)議廢紙回收,穩定紙價(jià),還有設計能力的合作、產(chǎn)能調配的協(xié)作,這種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的協(xié)作點(diǎn)很多很多。
當然,以上這些東西都不是云印自己的能力,云印是通過(guò)連接優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的數字化工具,通過(guò)學(xué)習分享,而不是自己憑空創(chuàng )造能力。這里面可能還會(huì )有很多點(diǎn),比如說(shuō)銷(xiāo)售的管理怎么匹配專(zhuān)做小訂單的市場(chǎng)策略,這就需要云印的數字化看板工具,和專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售管理工具,去盡可能的解放銷(xiāo)售在日常某些瑣事上的精力。
最后,總結成三句話(huà),云印將以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為載體,以產(chǎn)業(yè)的效率提升為根本,打造世界上最大的云工廠(chǎng)聯(lián)盟。